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Pierre-Yves DAVEAU (1993, Paris) : Conduire avec passion des équipes projet d'experts

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2AI : Vous êtes un ancien diplômé de Paris, Promo 1993, pourriez vous nous parler un peu de votre parcours professionnel depuis votre sortie de l'ISEG ?
Pierre-Yves Daveau : Dès ma sortie en juin 1993,  tout jeune diplômé ISEG Programme SUP, j'ai travaillé pendant six mois en Allemagne pour EATON (sous-traitant américain dans l'automobile) avant d'intégrer Thomson Multimédia en février 1994 à travers un VSNE (le VIE de l'époque). A la fin de cette mission j'ai été recruté par l'entreprise. Après quatre années passées en Allemagne au poste d'Ingénieur Technico-commercial dans l'électronique, je suis rentré en France pour prendre un poste chez  Bull-Serrib. Lors de ces deux dernières expériences, mon rôle fût de vendre le savoir-faire des filiales de ces grands groupes français auprès d'autres OEM tels que Packard Bell, Hyundai, Moulinex,...
Une opportunité s'est alors présentée chez GE (Belfort/France) : la filiale française du conglomérat américain proposait un poste de "Commercial Leader" pour la vente de centrales électriques et de turbines à gaz, qui correspondait à mon souhait de rejoindre un groupe international pour la vente de grands projets.  C'est ainsi que j'ai rejoint GE en 2001, avant d'être expatrié en 2004 aux Etats-Unis. Début 2005 j'ai été promu Directeur commercial pour l'Europe du Nord, de l'Est et l'Asie Centrale, au sein de la structure régionale "Commercial Operations".

2AI : Pouvez vous nous présenter un peu plus votre poste, votre entreprise et nous décrire une de vos journées "type" au sein de GE Energy ?
P-Y.D : GE Energy Product France est une filiale de General Electric, dans la branche GE Energy Infrastructure, spécialisée dans l'ingénierie, la fabrication et la mise en service de turbines à gaz de grande puissance (40 MW à 270 MW)  et de centrales électriques à cycle combiné. L'entité de Belfort réalise la moitié des turbines fabriquées dans le monde par GE (le second centre de fabrication est à Greenville, NC). Nous sommes le seul fabricant français de turbines à gaz, nous employons près de 2000 personnes à Belfort entre les ateliers, la direction achat, le centre technologique, et la direction commerciale (Global Sales, Regional Sales, Commercial Operations) pour la région EMEA & Inde. Nous bénéficions d'une très forte autonomie régionale pour l'ensemble des décisions stratégiques sur nos projets.

 

Le directeur commercial est rattaché au General Manager de "Commercial Operations - Thermiques & Renouvelables " qui compte 70 salariés et  qui a en charge de répondre aux appels d'offre et la négociation des grands contrats pour la vente d'éoliennes, de turbines (gaz et vapeur) et de centrales sur la région EMEA et Inde. Pour gérer l'ensemble de cette activité pour les turbines gaz en Europe, j'ai le soutien d'une équipe de "Commercial Leaders" rompue aux négociations de grands contrats.

Une journée type... Plutôt une semaine type ... GE a une approche structurée hebdomadaire des revues de projets et des risques liés aux contrats :

- Revue des appels d'offres ....Décision de Go/No Go et remise d'offres.

- Revue des offres ou contrats en négociation ...  Mon poste demande environ 20 % à 30 % de déplacements quasiment exclusivement pour les négociations, en support des "Commercial Leaders".

2AI : Quelles sont selon vous les particularités liées à votre secteur d'activité ?
P-Y.D : La plus grande particularité concerne les cycles de décision (2 mois à 2 ans), d'exécution des contrats (de 1 à 3 ans), et de la demande du marché (cycle de 7 à 10 ans).

2AI : Quels sont vos " coups de cœur " dans ce métier ?
P-Y.D : Conduire avec passion des équipes projets d'experts dans leur domaine (+10 ans dans l'énergie), contribuer à la politique énergétique des pays. Etre capable de garder une vision macro-économique tout en étant capable de travailler sur chacune des clauses du contrat en détail, et en intégrant des paramètres techniques dans les décisions économiques.

2AI : Avez-vous des projets professionnels actuellement ?
P-Y.D : Apprendre durant la crise ...

2AI : Avez-vous des souvenirs marquants, des anecdotes concernant vos années à l'ISEG ?
P-Y.D : C'est sympa de se rappeler les challenges ISEG... pour le reste cela fait maintenant 16 ans ...

2AI : Avec le recul que vous pouvez avoir aujourd'hui, avez vous des conseils à adresser aux futurs diplômés ?
P-Y.D : Je suis prêt à partager mon expérience avec la plus grande joie mais, si je devais donner un conseil aujourd'hui, je parlerais de passion, d'envie d'apprendre des autres et certainement d'humilité lorsqu'on est jeune diplômé ou nouveau dans un poste.

2AI : Qu'attendez-vous du réseau 2AI ?
P-Y.D : Partager l'expérience, créer des opportunités de carrières.